Description

What makes this a great opportunity?

零售业态的不断演变,KA客户线上占比越来越高,新兴渠道呈现井喷趋势,同时传统NKA客户仍是现代渠道不可或缺的重要部分。 该岗位既可以让负责人学会如何优化传统客户的投资组合与产品结构,又可以提升新兴渠道的开拓 运营能力与新兴渠道经销商的管理能力

Role Responsibilities

1、战略执行

1.1实施NKA客户的年度规划,包括销售目标,产品组合策略、定价模型及促销方案,确保与公司长期目标一致

1.2 负责KA自营O2O渠道,小程序以及与 KA客户关联的本地生活平台的运营,包括促销活动设计与执行、平台合作关系维护等

2 客户管理

2.1 维护与传统NKA客户与零食连锁 折扣超市等重点客户的关系

2.2 在产品上新 优质促销资源 货架陈列等重点项目上,争取最优资源

2.3定期分析客户的动销与POS数据,与采购进行销售复盘,发现并解决问题,寻找机会点

3 经销商管理

3.1 加强与经销商的协作,做好进货、出货、库存的预估与管理,尤其是效期品的管理,确保完成销售指标

3.2 定期与经销商进行销售复盘,寻找新的生意机会点

4费用管理

4.1 根据既定规划,合理有效使用费用,按照既定费用目标,控制费比,提高销售产出

5 跨部门合作

5.1 与Trade marketing 加强协作,制定符合渠道特性的渠道活动,确保销售目标达成

5.2 与sales planning SCM加强协作,确保每月预估与进货的准确性

Qualifications

1. 学士学位
2. 至少3年以上快消或洋酒类大客户管理经验,熟悉零食连锁 传统NKA客户的优先
3. 至少3年以上的经销商管理经验,有酒类行业经验的优先
4. 精通客户自有O2O平台、小程序以及相关联的本地生活平台的活动规划与执行,善于发现客户的线上生意机会并通过创新达成目标
5. 较强的生意数据分析能力,以及品类洞察能力,生意嗅觉灵敏
6. 自我驱动且勇于承担责任,以结果为导向,面对挑战和困难时采取灵活积极的"能行"态度
7. 良好的沟通与协作能力,能在压力下工作,沟通积极主动
8. 熟练使用办公软件,Excel与PPT,基础英文能力